Cuando quieres que te elijan, no basta con estar
Gran consumo / Retail técnico
El reto
- Una marca con altísimo reconocimiento, pero con presencia pasiva en el punto de venta.
- Estaban en muchas tiendas, pero no se hacían notar.
- El reto no era vender más, sino convertirse en la opción preferida allí donde ya estaban presentes.
- Querían reposicionar su estrategia comercial con foco en tiendas premium.
¿Qué hicimos?
- Rediseñamos su estrategia comercial:
- Priorizamos puntos de venta de alto impacto.
- Definimos una hoja de ruta clara para convertir presencia en preferencia.
- Creamos un plan de visibilidad en tienda:
- Diseño de una góndola exclusiva con luz integrada.
- Incorporación de tecnología: sistema de escaneo de código de barras con información del producto y sus usos.
- Formamos a su red comercial para que pudiera defender el valor de esta propuesta premium y activarla en el terreno.
El impacto
- Mayor visibilidad de marca en puntos clave.
- Activación de nuevos acuerdos con distribuidores estratégicos.
- Aumento en la rotación de referencias gracias a una mejor comprensión del producto por parte del cliente.
- Equipos comerciales más enfocados, con herramientas claras para ganar espacio y relevancia.