Cuando vender más no era el problema…
Una empresa con productos sólidos, equipo senior y muchos años en el mercado. Pero el mensaje ya no llegaba. Había que reenfocar, limpiar el ruido y volver a sonar creíbles.
Sector: Industria química B2B
El reto
Una empresa industrial con décadas de trayectoria y liderazgo técnico en su sector, que había perdido tracción comercial. Sus productos eran buenos, su red de distribución amplia y su equipo experimentado. Pero algo no encajaba: las ventas eran estables pero no crecían, y el relato de marca no conectaba ni con distribuidores ni con clientes finales.
Además, el discurso comercial estaba centrado en fichas técnicas, sin mostrar valor ni diferenciarse. La sensación interna era de estancamiento: trabajaban mucho, pero no avanzaban.
¿Qué hicimos?
- Redefinimos el posicionamiento comercial, simplificando la oferta y alineando propósito, productos y mensaje.
2. Creamos un nuevo relato de marca: más humano, más claro, más útil para quien vende y quien compra.
3. Activamos al equipo comercial con nuevas herramientas de venta: discursos, catálogos, presentaciones y propuestas coherentes.
4. Entrenamos al equipo directivo para sostener el cambio y hacerlo crecer desde dentro.
El impacto
Recuperaron el pulso comercial: más propuestas bien defendidas, más cierres, menos desgaste.
- Redujeron la fricción entre marketing, ventas y dirección.
- Y, sobre todo, volvieron a sentirse orgullosos de cómo contaban lo que hacían.
Hoy su mensaje suena claro, coherente y propio.